유튜브 보험영업이란?
블로그이후 요즘 핫한 채널인 유튜브입니다.
블로그는 텍스트와 이미지로 검색을 겨냥한 네이버쪽의 마케팅이라 하면
유튜뷰는 동영상으로 보험정보를 전달하는 구글의 플랫폼입니다.
아무래도 본인의 모습과 함께 육성으로써 전달하여 지므로
지식적인 부분과 방송에 대한 어느정도 적응이 필요한 부분입니다.
저희 온라인보험영업에서는 유튜브 영업도 진행하고 있고 관련장비도 준비되어 있으므로
여기에 관심이 있으신 설계사(FC)는 언제든지 도전하셔도 됩니다.
단, 일정부분 보험에 대한 지식이 있어야 하므로 바로 투입되지는 않고, 일정기한의 트레이닝을 거쳐야 합니다.
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온라인 블로그보험영업이란?
보험영업에는 사실 여러가지 방식이 있습니다.
전통적인 방식은 오프라인개척, 지인영업등이 있겠죠.
하지만 이는 고객디비에 한계가 있기 마련입니다. 그래서, 부스영업,병원, 홈쇼핑채널등 다양한 방식의
영업이 있지만, 효율성과 비용적인 면에서 봤을때 가성비가 좋지는 않습니다.
그에 반해 블로그보험영업은
보험지식이 제대로 갖춰진 설계사(FC)라면 누구나 자신의 주관이 담긴 보험글을 블로그에 게시하여
양질의 무료 디비를 창출해 낼 수 있습니다.
▼▼ 관련포스팅 참조 ▼▼
교육안내 - 보험상품 교육 및 블로그 강의
https://blog.naver.com/nzeozzang/221779670255
온라인 보험영업을 시작하게된 계기 (feat. GA대리점)
https://blog.naver.com/nzeozzang/221779610988
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온라인 디비DB영업이란?
온라인에서 실시간 발생된(검색,블로그,유튜브 등) 고객디비(DB)로 보험영업을 하는 것을 말합니다.
실시간이고 가입할 needs가 있는 디비이다보니 아무래도 계약체결율은 높게 마련입니다.
보험영업의지는 있으나 상담할 고객이 없어서 중도에 포기하는 설계사(FC)분들을 많이 보곤 했습니다.
이제는 가망있는 고객디비로 본인의 실력을 키우고 한 걸음 더 나아가
안정적인 고소득의 전문가로 거듭날 수 있습니다.
▼▼ 관련포스팅 참조 ▼▼
온라인 보험영업을 시작하게된 계기 (feat. GA대리점)
https://blog.naver.com/nzeozzang/221779610988
보험상담을 받는 3가지 방법 (feat. 블로그))
https://blog.naver.com/nzeozzang/221779659155
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Q) 온라인보험영업으로 평균실적과 급여가 궁금합니다.
A) 2022년 3월 기준으로 업적데이터를 보여드리겠습니다.
순수하게 온라인영업으로 대부분 업적 1백만원이상의 업적을 이뤘음을 확인할 수 있습니다.
위의 데이터는 가공된 데이터가 아니며
못 믿어하시는 분들은 입사상담시 실제 전산을 그대로 보여드릴 수 있습니다.
다음은 입사 성공사례를 몇 명 정도 보여드리겠습니다.
경력 약 3년차의 GA출신으로
2019년 2월 입사하신 저희 회사로 이직한 FC 사례입니다.
입사후 한 해동안 업적 그래프 추이입니다.
대부분 보장성으로 아래와 같은 매출을 올렸다는 것은 엄청난 업적이라 할 수 있습니다.
입사후 1백만원을 넘고, 입사후 바로 2개월만에 3월에 3백으로 정점을 찍고
이후 계속 1~2백정도를 유지하다가
12월 4백으로 또 한번 정점을 찍었습니다.
다음은 전업주부출신이며, 보험은 전혀 안해본 완전 신입입니다.
보험에 대해 전혀 몰라도
체계화되고 검증된 실전 교육으로 이렇게 10년이상 경력직 부럽지 않은
업적을 올릴 수 있습니다.
역시 처음입사시에는 1백만원 미만이였으나 이후 꾸준히 1백을 넘고 12월에는 3백이라는 어머한 업적을 기록했습니다.
보험경력이 전혀 없음에도 이러한 업적을 이뤘다는 것은 정말 대단한 일입니다.
다음은 경력 5년이상의 실력자입니다.
기존 GA에서 이직을 고민하시다가 3월이 되기전에 입사후
아래와 같이 현재도 계속 상당한 업적을 달성하고 계시는 분입니다.
급여까지 공개를 하지 않아도 기존에 보험회사를 최소 3개월 이상 다녀보신 분이라면
위 실적이 정말 엄청난 것을 알 수 있을 겁니다.
위 세분은 이미 저희 온라인보험영업을 통해서
월천만원 이상의 급여를 받은 경험이 다수입니다.
모든 분들이 매월 업적 1~2백만원, 매월 급여 월천만원 이렇게 될 수 있다고 장담해드리지는 않습니다.
모든 분들이 입사후 성공할 수 있다고 보장해드리지는 않습니다.
단, 정말 배울려는 노력과 의지와 용기만 있다면
성심성의껏 보험전문가로 재 탄생하게 끔, 온라인보험영업으로 지원해드리겠습니다~!
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Q) 온라인보험영업을 위한 지원정책은 어떠한 것이 있나요?
A) 아래와 같은 지원정책이 있습니다.
1) 온라인보험영업에 최적화된 온라인 디비 무상지원
비대면 가능한 온라인디비이며 무료로 지원해드립니다.
※ 기계약 고아계약디비 절대 아니며, 실제 블로그 및 보험비교사이트에서 실시간으로 창출된 디비를 제공해드립니다.
평균 매일 1~3개, 한달 30~90개 내외 (상담 및 계약체결하느라 정신이 없습니다.)
실시간 온라인디비만 제대로 터치하시고 집중하시면 다수의 계약 체결 및 고소득의 전문가가 되실 수 있습니다.
만약, 디비지원에 그치지 않고 온라인디비를 직접 창출을 해보고 싶다면
아래와 같은 플랫폼으로 도전해보실 수 있도록 지원해드립니다!
2) 스스로 디비를 창출하기 위한 제도 - 유튜브 채널 참여
유튜브에 대한 지식이 없어도 직접 유튜트 채널에 참석할 수 있도록
회사에서 (마케팅,편집,운영)을 지원해드립니다.
3) 스스로 디비를 창출하기 위한 제도 - 블로그 지원
블로그로 포스팅을 위해 금소법에 대응하기 위한 심의필 지원
4) 보험상담 스크립트 및 매월 보험비교분석자료 제공
비대면으로 보험영업이 가능하도록, 온라인디비에 대한 접근법과 상담스크립트를 제공해드리며,
매월 초, 전 보험사 상품의 비교 및 핵심자료를 제공해드리니
온라인에서 경쟁력이 있는 상품으로 상담이 가능합니다.
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■ 비대면인 온라인보험영업의 장점은 어떠한 것인가요?
첫째, 지역적인 한계가 없습니다.
서울에 있는 필자는 제주도, 울릉도, 부산, 전라도
지역한계가 없이 무한대로 고객이 있습니다.
둘째, 유지율이 좋습니다.
종신 1백? 고연봉? 당장은 다음달 급여가 좋아보이지만,
설계사 본인자신도 유지가 감당안될 보험료를 고객은 평생유지하라?
말도 안되는 소리이며, 곧 다가올 환수가 자신의 발목을 잡을 겁니다.
블루오션의 알짜 보장성 상품이며 소액계약이라 유지가 잘 되며
대부분 자신의 Needs에 의해서 상담요청을 하기 때문에 유지가 잘 되는 것은
당연지사라 하겠습니다.
지난달 실적을 산출해보니 평균보험료는 약 4~5만원대 수준인것 같습니다.
셋째, 소개가 많습니다.
소위 키(key)맨이라 불리우는 고객들이 많이 생겨납니다.
개인적으로는 1명의 고객으로 인해서 거의 100명까지 고객이 발생한 경우도 있으며
단일 기간, 한달동안에 역시 1명으로 인해 12건의 소개계약을 이룬적도 있습니다.
특히, 이슈달에는 기존고객들이 많이 있다면 소개로 많이 들어오고 계약체결로 이루어집니다.
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Q) 온라인보험영업을 위한 설계사 지원교육은 어떻게 되나요?
A) 신입이든 경력자이든 일단 온라인보험영업에 맞게
교육을 실시합니다.
처음에는 보험에 관한 숲을 볼 수 있게 전반적인 이론교육을 아래와 같이 진행합니다.
이론 교육이 끝난 이후에는
바로 실전으로 보험전산 설계 과정을 다루며, 매 전산교육이 끝날 때마다 숙지를 위해
설계숙제를 제출하게 합니다.
보장성상품이 주력인 손해보험사의 전산중 경쟁력이 있는 회사 3~4개를 우선 다루고, 이후 개별적으로 하나씩 늘려갑니다.
생명보험은 손해보험이 어느 정도 능숙하다고 판단될 시점에
이후 경쟁력이 있는 회사를 위주로 2~3개 이상을 다루게 됩니다.
교육은 바로 실전상담에 투입가능하도록 진행이 되며,
통상 기초교육은 1주일이내에 마치게 되며 이후, 온라인보험영업의 디비를 터치하는 요령 및 상담스크립트와 함께
실전상담에 투입하게 됩니다.
이후에도 부족한 부분은 꾸준한 교육으로 보완을 하게 됩니다
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